Публичная речь - инструмент повышения чека
Как сделать «солд аут» на продающем вебинаре
Как стать дорогим экспертом - ошибки позиционирования
Как сделать «солд аут» на продающем вебинаре
Как стать дорогим экспертом - ошибки позиционирования
КУРС ПОЛЕЗЕН, ЕСЛИ ВЫ:
- Эксперт в своей сфере, но об этом мало кто знает
- Считаете публичное выступление пыткой
- Не можете удержать внимание аудитории дольше 5 минут
- Видите на продающей части ваших семинаров только пару скучающих знакомых
- Умеете обучать, но не умеете продавать
- Не можете сходу назвать 10 отличий продающей структуры вебинара от не продающей
- Устали смотреть, как менее талантливые и профессиональные забирают ваших клиентов
- Считаете возражения зрителей испытанием для нервов, а не шансом для продаж
Преимущества курса
- Ведет практикующий педагог. Провела более 100 продающих вебинаров.
- Идеален для занятого человека: минимум уроков - максимум информации.
- Изложены только проверенные техники, которые уже помогли большому количеству людей увеличить конверсию в продажи на вебинарах.
ПРОГРАММА КУРСА
4 УРОКА – 21 ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА
1. Самопрезентация.
Анонс. Что будет на вебинаре?
Основная часть.
Лайфхак 1 - из которого вы узнаете, как избежать негативной ассоциации от продаж.
Бонус
Ответы на вопросы.
2. Самопрезентация
Мария Сандлер показывает пример официальной самопрезентации.
3. Самопрезентация.
Мария Сандлер показывает пример «человеческой» самопрезентации.
4. Участники представляются «по-человечески».
Лайфхак 2 – из которого вы узнаете 4 пункта, которые сделают любую самопрезентацию успешной .
5. Анонс. Что будет на вебинаре?
Учимся использовать действенные глаголы.
Учимся формулировать вопросы, на которые слушатели хотят получить ответ.
Магия цифр – ключ к успешной самопрезентации.
Специальное предложение и бонус – финал успешной презентации.
Ответы на вопросы.
6. Лайфхак 3 – из которого вы узнаете, что нужно поставить между блоком «продажи» и «ответы на вопросы», чтобы презентация попала в цель.
7. Цель продающего вебинара.
Лайфхак 4 - из которого вы узнаете, как облечь рациональное в эмоциональное.
8. Обучающий вебинар vs продающий вебинар
Об отличиях обучающего вебинара от продающего.
Практические советы.
9. Основная часть
Тезис + Аргумент
Рациональный - факты/данные/статистика.
Эмоциональный - сторителлинг/аналогия/метафора.
Доказать (понимаю-логично) vs Убедить (чувствую-доверяю).
10. Суммируем полученную на 1 уроке информацию.
Анонс. Что будет на вебинаре?
Основная часть.
Лайфхак 1 - из которого вы узнаете, как избежать негативной ассоциации от продаж.
Бонус
Ответы на вопросы.
2. Самопрезентация
Мария Сандлер показывает пример официальной самопрезентации.
3. Самопрезентация.
Мария Сандлер показывает пример «человеческой» самопрезентации.
4. Участники представляются «по-человечески».
Лайфхак 2 – из которого вы узнаете 4 пункта, которые сделают любую самопрезентацию успешной .
5. Анонс. Что будет на вебинаре?
Учимся использовать действенные глаголы.
Учимся формулировать вопросы, на которые слушатели хотят получить ответ.
Магия цифр – ключ к успешной самопрезентации.
Специальное предложение и бонус – финал успешной презентации.
Ответы на вопросы.
6. Лайфхак 3 – из которого вы узнаете, что нужно поставить между блоком «продажи» и «ответы на вопросы», чтобы презентация попала в цель.
7. Цель продающего вебинара.
Лайфхак 4 - из которого вы узнаете, как облечь рациональное в эмоциональное.
8. Обучающий вебинар vs продающий вебинар
Об отличиях обучающего вебинара от продающего.
Практические советы.
9. Основная часть
Тезис + Аргумент
Рациональный - факты/данные/статистика.
Эмоциональный - сторителлинг/аналогия/метафора.
Доказать (понимаю-логично) vs Убедить (чувствую-доверяю).
10. Суммируем полученную на 1 уроке информацию.
1. Об уникальности нашего опыта.
История – как мостик между спикером и слушателями
2. История - сюжет / задача
Сюжет: завязка-событие-обострение-развязка.
Упрощение - легко объясняем сложное.
Мотивация - как это повлияло на меня, изменило меня.
Учимся создавать общие ценности с аудиторией.
3. Блок «Самопрезентация».
Кто я?
Почему я здесь?
Почему я этим занимаюсь?
Какой я вижу смысл?
4. Блок «Самопрезентация».
Мои достижения. Как проявлялись профессиональные качества, за которые меня можно уважать?
Лайфхак 5 – из которого вы узнаете простой и действенный способ эффективно презентовать себя как профессионала.
5. Блок «Самопрезентация»
Моя ошибка
Лайфхак 6 – из которого вы узнаете, как перетянуть аудиторию на свою сторону и заставить сопереживать.
Пример от преподавателя, который вас удивит.
6. Блок «Самопрезентация»
Мой наставник
Лайфхак 7 – из которого вы узнаете простой и беспроигрышный способ сделать свои слова авторитетными для любой аудитории.
Свобода – это контроль.
7. Блок «Самопрезентация».
История-урок.
Чему меня научила моя победа/ошибка/родители/первая работа/фильм/книга .
8. Блок: основная часть
Ценность в действии - как продукт/навык/знание могут изменить жизнь.
Кейс от преподавателя, который вас удивит.
9. Блок: основная часть
«Я знаю, что вы думаете…»
Учимся выстраивать прочную связь с аудиторией через личную история или кейс.
10. Блок: основная часть
Метафора/аналогия – строим мостики к аудитории.
11. Блок: основная часть
Лайфхак 8 – из которого вы узнаете, как сделать, чтобы рекламировали вас, а не вы.
12. Блок: продажа.
Лайфхак 9 – из которого вы узнаете, как сделать программу вашего курса запоминающейся одним несложным действием.
Лайфхак 10 – из которого вы узнаете, как использование правильных времен в русском языке меняет восприятие аудитории.
13. Программа уникального курса по публичной речи «ВЫСТУПАЙ ЛЕГКО».
14. Лайфхак 11 – из которого вы узнаете простой способ снять возражение даже самого критичного зрителя.
15. Суммируем полученную на 2 уроке информацию.
История – как мостик между спикером и слушателями
2. История - сюжет / задача
Сюжет: завязка-событие-обострение-развязка.
Упрощение - легко объясняем сложное.
Мотивация - как это повлияло на меня, изменило меня.
Учимся создавать общие ценности с аудиторией.
3. Блок «Самопрезентация».
Кто я?
Почему я здесь?
Почему я этим занимаюсь?
Какой я вижу смысл?
4. Блок «Самопрезентация».
Мои достижения. Как проявлялись профессиональные качества, за которые меня можно уважать?
Лайфхак 5 – из которого вы узнаете простой и действенный способ эффективно презентовать себя как профессионала.
5. Блок «Самопрезентация»
Моя ошибка
Лайфхак 6 – из которого вы узнаете, как перетянуть аудиторию на свою сторону и заставить сопереживать.
Пример от преподавателя, который вас удивит.
6. Блок «Самопрезентация»
Мой наставник
Лайфхак 7 – из которого вы узнаете простой и беспроигрышный способ сделать свои слова авторитетными для любой аудитории.
Свобода – это контроль.
7. Блок «Самопрезентация».
История-урок.
Чему меня научила моя победа/ошибка/родители/первая работа/фильм/книга .
8. Блок: основная часть
Ценность в действии - как продукт/навык/знание могут изменить жизнь.
Кейс от преподавателя, который вас удивит.
9. Блок: основная часть
«Я знаю, что вы думаете…»
Учимся выстраивать прочную связь с аудиторией через личную история или кейс.
10. Блок: основная часть
Метафора/аналогия – строим мостики к аудитории.
11. Блок: основная часть
Лайфхак 8 – из которого вы узнаете, как сделать, чтобы рекламировали вас, а не вы.
12. Блок: продажа.
Лайфхак 9 – из которого вы узнаете, как сделать программу вашего курса запоминающейся одним несложным действием.
Лайфхак 10 – из которого вы узнаете, как использование правильных времен в русском языке меняет восприятие аудитории.
13. Программа уникального курса по публичной речи «ВЫСТУПАЙ ЛЕГКО».
14. Лайфхак 11 – из которого вы узнаете простой способ снять возражение даже самого критичного зрителя.
15. Суммируем полученную на 2 уроке информацию.
1. Что говорить, когда нечего говорить?
Простые способы занять внимание аудитории в сложной ситуации.
2. Задавая вопрос, не замирайте в ожидании ответа
Лайфхак 12 – из которого вы узнаете, как не попасть в неловкую ситуацию, задав неудачный вопрос.
3. Превращайте монолог в диалог.
Делайте выводы вместе с аудиторией, а не вместо аудитории.
4. Блок: Самопрезентация
Учимся правильно запрашивать обратную связь аудитории.
5. Блок: Анонс
Учимся интриговать аудиторию на конкретных примерах.
6. Блок: основная часть
Превращаем утверждения в вопросы. Учимся подключать аудиторию.
7. Лайфхак 13 – из которого вы узнаете волшебное слово, которое работает в любой ситуации.
Включаем «волшебное слово» в свой сторителлинг.
8. Лайфхак 14 – из которого вы узнаете фразу, которая сработает на любую аудиторию.
9. Упражнения на снятие зажима нижней челюсти.
Раскрываем потенциал своего голоса.
10. Блок: «Продажа»
Продумываем переход к продающей части.
11. Лайфхак 15 – из которого вы узнаете, что обязательно нужно включить в программу, чтобы повысить интерес зрителя в разы.
12. Блок: ответы на вопросы.
Лайфхак 16 – из которого вы узнаете, как легко отвечать даже на самые трудные вопросы аудитории.
Перечень трудных вопросов из практики продающих вебинаров.
13. Суммируем полученную на 3 уроке информацию.
Простые способы занять внимание аудитории в сложной ситуации.
2. Задавая вопрос, не замирайте в ожидании ответа
Лайфхак 12 – из которого вы узнаете, как не попасть в неловкую ситуацию, задав неудачный вопрос.
3. Превращайте монолог в диалог.
Делайте выводы вместе с аудиторией, а не вместо аудитории.
4. Блок: Самопрезентация
Учимся правильно запрашивать обратную связь аудитории.
5. Блок: Анонс
Учимся интриговать аудиторию на конкретных примерах.
6. Блок: основная часть
Превращаем утверждения в вопросы. Учимся подключать аудиторию.
7. Лайфхак 13 – из которого вы узнаете волшебное слово, которое работает в любой ситуации.
Включаем «волшебное слово» в свой сторителлинг.
8. Лайфхак 14 – из которого вы узнаете фразу, которая сработает на любую аудиторию.
9. Упражнения на снятие зажима нижней челюсти.
Раскрываем потенциал своего голоса.
10. Блок: «Продажа»
Продумываем переход к продающей части.
11. Лайфхак 15 – из которого вы узнаете, что обязательно нужно включить в программу, чтобы повысить интерес зрителя в разы.
12. Блок: ответы на вопросы.
Лайфхак 16 – из которого вы узнаете, как легко отвечать даже на самые трудные вопросы аудитории.
Перечень трудных вопросов из практики продающих вебинаров.
13. Суммируем полученную на 3 уроке информацию.
1. Лайфхак 17 – из которого вы узнаете, какую часть тела нужно подключать во время выступления, чтобы добиться большего эффекта.
Пример.
2. Лайфхак 18 – из которого вы узнаете секретный секрет успешного успеха из пяти букв. ;)
3. Лайфхак 19 – из которого вы узнаете простой и действенный способ удерживать контакт глаз вашей аудитории.
4. Учимся делать акценты в речи.
Практические упражнения.
5. О важности темпо-ритма речи.
Практические упражнения.
6. Лайфхак 20 – из которого вы узнаете о еще одной важной части тела и как ее использовать во время выступления.
7. Экспресс-разминка.
Практические упражнения для развития речи.
8. Лайфхак 21 – из которого вы узнаете, когда делать акцент на гласных, когда на согласных и как это влияет на продажи.
9. Суммируем полученную на 4 уроке информацию.
Пример.
2. Лайфхак 18 – из которого вы узнаете секретный секрет успешного успеха из пяти букв. ;)
3. Лайфхак 19 – из которого вы узнаете простой и действенный способ удерживать контакт глаз вашей аудитории.
4. Учимся делать акценты в речи.
Практические упражнения.
5. О важности темпо-ритма речи.
Практические упражнения.
6. Лайфхак 20 – из которого вы узнаете о еще одной важной части тела и как ее использовать во время выступления.
7. Экспресс-разминка.
Практические упражнения для развития речи.
8. Лайфхак 21 – из которого вы узнаете, когда делать акцент на гласных, когда на согласных и как это влияет на продажи.
9. Суммируем полученную на 4 уроке информацию.
В РЕЗУЛЬТАТЕ КУРСА ВЫ:
- Увеличиваете клиентскую базу и средний чек на свои услуги
- Управляете вниманием аудитории
- Уверенно выступаете перед любой публикой
- Комфортно чувствуете себя перед камерой
- Конвертируете возражения аудитории в продажи
- Владеете искусством убеждать собеседника
- Умеете делать структуру своего вебинара продающей
- Владеете своим голосом, структурой и техникой речи
- Не выкидываете бюджет на пустой трафик, а монетизируете его с первых вебинаров
- Не обесцениваете подготовительную работу команды
- Кайфуете от продаж, увеличивая средний чек на услуги
- Реализуете продающий потенциал своего бизнеса
О ПЕДАГОГЕ
МАРИЯ САНДЛЕР
Сооснователь школы речи «Глаголь»
Педагог сценической речи и ораторского искусства с 15-летним стажем
Автор курса «Выступай легко», преподаватель по тарифу VIP
Обучила публичной речи более 15000 студентов в 43 странах мира
Актриса БДТ им. Товстоногова и киноактриса
Эксперт на ТВ
Педагог сценической речи и ораторского искусства с 15-летним стажем
Автор курса «Выступай легко», преподаватель по тарифу VIP
Обучила публичной речи более 15000 студентов в 43 странах мира
Актриса БДТ им. Товстоногова и киноактриса
Эксперт на ТВ
Наши ученики:
© Школа речи "Глаголь"
ИП Сандлер Мария Леонидовна
ОГРНИП 318784700255331
ИНН 784100438892
ИП Сандлер Мария Леонидовна
ОГРНИП 318784700255331
ИНН 784100438892
г. Санкт-Петербург
help@glagols.ru
+7 995 086 05 67
help@glagols.ru
+7 995 086 05 67
